Organización de equipos de ventas "Ciclo formativo grado superior gestión de ventas y espacios comerciales"


Organización de equipos de ventas Ciclo formativo grado superior gestión de ventas y espacios comerciales -  - 9788426728555
EAN: 9788426728555
Editado por: Marcombo
Materia: Formación profesional / Ciclos Formativos
Idioma: Castellano
Publicado el: 24 Julio 2020
Nº Edición: 1
Nº páginas: 168
Encuadernación: Rústica

Disponible en la librería en la planta segunda (Ciclos Formativos)

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Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas que se imparte en el Ciclo Formativo de Grado Superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.
El manual se presenta como una herramienta de trabajo que facilita el proceso de enseñanza-aprendizaje. En cada una de sus siete unidades se incluye información teórica acompañada de numerosos ejemplos, gráficos, esquemas, ejercicios y actividades prácticas que permiten facilitar la asimilación de los contenidos. Al final de cada unidad se sintetizan los aspectos más relevantes en un resumen, se presenta un cuestionario tipo test y una serie de actividades teórico-prácticas adicionales.
Contenido principal:
» Estructura y tamaño del equipo de ventas
» Características del equipo comercial y proceso de selección
» Asignación de objetivos de ventas a la red comercial
» Formación, perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales
» Motivación y retribución del equipo comercial
» Gestión de conflictos en equipos comerciales
» Sistemas de evaluación y control de los resultados del equipo de ventas

El libro se complementa con una guía exclusiva para docentes que incluye la solución de los ejercicios, actividades y cuestionarios propuestos en cada unidad.

Además de orientarse al uso docente, el libro deviene una guía que proporciona a cualquier persona interesada en el tema, una visión práctica y global de la ges...