La finalidad de esta obra es ofrecer información clara, concisa y útil para negociar en cincuenta paísesque representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia -la primera que se publica en castellano sobre la materia- cuya consulta permite orientar la estrategia y comportamientos en la negociación con empresas y ejecutivos extranjeros. La información sobre cada país se estructura en seis apartados:
- Datos básicos: población, PIB per cápita, divisa, idioma oficial, principales ciudades, etc.
- Entorno empresarial: situación económica, principales sectores, oportunidades de negocio, etc.
- Estrategias de negociación: estilos de negociación, margen de negociación y cultura de
regateo, tácticas de negociación, argumentación, primeras ofertas, toma de contacto, propuestas y concesiones, etc.
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